后疫情时代下,不做电商不会直播带货,实体店如何实现营收增长?_亚博app安全有保障

激光雕刻机 | 2021-08-12
本文摘要:关注【凡人三藏】发现遗落的真知,触摸商业的温度,让互联网知识更有价值。

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关注【凡人三藏】发现遗落的真知,触摸商业的温度,让互联网知识更有价值。站在风口上,猪都能飞起来。——雷军——疫情“黑天鹅”敲响警钟新冠“黑天鹅”事件,极大影响了国人生活,实体经济受到重创,关店倒闭如潮水般凶猛,互联网降薪裁员,所有人开始重新审视自己的未来,主副业生长面临庞大厘革。

据相关媒体统计传统零售现状与逆境:中国A股体育第一股 朱紫鸟关店近3000家,进入破产清算法式超市零售巨头沃尔玛关店达86家、家乐福卖身苏宁易购美国微软宣布永久关闭其全球实体店肆,结构线上业务58裁员留职 2 个月、优信降薪 50%、同程艺龙降薪 40%......传统行业品牌巨头始终处于垄断职位,互联网科技巨头争相疯狂结构实体,中小企业以及实体门店面临庞大的挑战与危机。家乐福旗下的“easy家乐福”永辉超市旗下的“永辉优选”阿里巴巴旗下的“盒马生鲜”小米公司旗下的“小米之家”京东旗下的“京东便利店”......社交+娱乐+内容+技术的平台,短时间内迅速崛起爆红,凌驾传统行业数十年沉淀积累与品牌口碑,从流量时代转变为用户时代。拼多多3年上市,成为海内互联网巨头抖音、快手短视频、直播上线连续走红小红书、头条深耕精致化内容生态爆火......时代在变,风口在变,一切都在马不停蹄地改变。

唯一稳定的是中小企业以及实体门店依旧在艰难过活,疫情之下,更为严重。——电商之痛与直播之殇中小企业以及实体门店都在寻求厘革,殊不知厘革之下隐藏的泡沫与阴谋。对于他们来说,什么是风口,可能基础不知道。

实体门店也不想知道,只想多卖几件货,员工等发人为,孩子妻子等米下锅。当互联网风口到来时,一帮自以为是的“救赎人”建立第三方网店托管公司,胡吹帮扶实体店转型、互联网+,忽悠了一批又一批的中小企业和实体店老板前仆后继开店,饥不择食。

他们使用“1个月开店,2个月运营,3个月营收”的超级论调,让众多老板趋之若鹜,寄希望于这些救命稻草,却不意花费时间和精神之后,网店订单营寥若晨星收犹如鸡肋,最后满地鸡毛。当又一个短视频和直播风口到来之际,他们再次摇身一酿成为“直播带货”托管公司继续招摇撞骗,经心筹谋下的唯美包装,层出不穷的名堂,让人防不胜防。

实体老板心想,电商不行,那试试直播带货吧。一入江湖深似海,今后节操是路人。一头扎进去,潮水竣事,全都是泡沫。

直播带货两种方式,一种找网红直播带货,一种自己直播。网红直播带货讲求的坑位费+佣金提成,而坑位费让众多实体老板苦不堪言,卖货的钱还没有坑位费多,蓝瘦香菇!自己直播,不会啊,招人播。

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招人播,你得有人运营吧?要有人拍摄吧?还要有人剪辑吧?噢,对了,另有设计!想一想,算了吧。结构电商和直播带货看似是风口,其实是慢性毒药,逐步蚕食你的时间和款项,让风口的猪仅仅是飞一会,最终化为梦幻泡沫。——衣邦人弯道超车案例拆解那么“新冠”黑天鹅事件之下,中小企业以及实体门店如果不做电商,不玩短视频直播带货,那究竟该何去何从?!疫情之下,有一家企业,不做淘宝京东却有 125 万预约定制客户;日营收峰值最高达420 万,而且全员涨薪;在西装的低频次消费领域,季度复购率最高达60%!这家企业是衣邦人。

他既没有触网,也没有做直播,只是简朴地治理好了自己的微信号,打造精英完尤物设,使用500 部手机,50 万挚友,实现了疫情最严重的情况之下逆势增长。那我们来深度剖析一下衣邦人的完美逆袭:一、设计顶层商业模式,结构自媒体流传有人一看,顶层商业模式就很懵B,其实很简朴,就是你要想好通过什么方式盈利。衣邦人的盈利模式:衣邦人接纳“互联网+上门量体+工业4.0”的C2M模式。

互 联 网:主顾通过互联网渠道预约免费量体服务上门量体:专业照料上门量体收罗身体数据,提出定制方案工业4.0:衣邦人平台向工厂下单,制作完成,全国配送C2M:主顾直接到工厂,砍掉中间所有环节说直接点,就是设计好盈利模式,然后通过渠道平台做服装定制。有人说,盈利模式我不会设计啊。三藏看来,盈利模式思量好两点就足够:1、什么工具赚钱 2、什么工具不赚钱举个例子说明一下:小米做手机是不赚钱的,或者说只赚一点点钱。小米通过小米产物和周边配件形成生态链,通事后续软件服务去赚钱。

小米的生态营销玩法,三藏在置顶文章《华为向小米学习什么?任正非:学习营销模式》中有详细解释。当你思量好这两点,你心中高峻上的商业模式就土崩瓦解,随你所用了。最后,自媒体结构。

据相关媒体统计,衣邦人凭借民众号红利,300万粉丝孝敬了20%的营收。自媒体,我想列位实体店老板应该会比力清楚吧,比力火爆的头条就是典型的自媒体,其他的你可以根据梯队去思量,招聘几个文案,一个设计,开搞,自媒体多渠道运作,坚持在垂直的领域揭晓自己的真知拙见,定会有一大票粉丝蜂拥而至。

二、私域运营流量变现,高端精英精准定位互联网的速度其实代表了海内经济生长的速度,一日千里,种种新鲜名词喷发式涌现。私域流量就是其中异常火爆的一个。

详细可参考《90后玉人首创人刀姐变现600多万,会玩社群的人到底有多赚?》而衣邦人更是凭借私域流量运营,在疫情黑天鹅事件之下,500部事情手机,50万微信挚友,更是做出了单日420万业绩的逆势增长。衣邦人签约朱亚文,成为首位明星代言人,体现了衣邦人高要求,追求完美,从不轻易放过任何一个细节的市场定位。疫情之下,不做电商、不玩直播,单纯地使用手机以及挚友便实现了业绩增长,实现弯道超车!列位实体店老板为什么不去反思一下自己呢?你岂非只是用手机打游戏吗?用微信谈天调qing吗?赶快使用起来!三、小我私家照料IP杀手锏,精致化个性化服务玉人IP、专业照料、精致化服务组成了衣邦人IP的三大杀手锏。

玉人IP:女性是创业时代中最闪耀醒目的一股气力。从上门量体的玉人着装照料到个性化售后服务推荐,全都是由高颜值、高专业、高尺度的玉人完成。专业照料:服装专业结业,职业着装、职业妆容、职业话术、职业服务......每一个点都散发着高端、专业的气息。精致化服务:19个部位26项身材数据收罗,专属照料随时服务,365天无忧售后......让服务融入细节,让数据体现专业。

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衣邦人以玉人着装照料贯串始终,形成流量IP,事无巨细的服务,让IP变现发挥庞大的作用。四、社交送礼营销玩法,实现会员分享裂变送礼,是一件高级的社交艺术。解锁社交送礼新姿势,让传统的送礼更有仪式感。可以想象一下,当在公司忙碌的时候,突然一位职业着装玉人深情款款向你走来,漂亮、温柔、大方地言谈举止,完全一个意料之外的惊喜。

当玉人照料讲明来意,带着朋侪或者互助同伴送给你的祝福,帮你丈量着身体的数据,专业而又细心,个性化的推荐与搭配方案,让你不禁赞叹。当玉人照料,告诉你10天后可以拿到定制的服装时,添加微信保持联系的时候,你是不是心花怒放。这是一个社交送礼的场景,可以想象,当社交送礼富有高度的仪式感,体验着玉人照料贴心的服务,心情该是何等舒畅,何等惬意。衣邦人的社交送礼玩出了纷歧样的感受,通过老会员给新会员的社交送礼实现了会员的分享裂变,既锁定了老会员,又实现了新会员的裂变,一箭双鵰。

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